"אני גרוע במכירות"

"אני גרוע במכירות"

נשמע מוכר?

אם כן – זה בדיוק בשבילך.

לא משנה מה אתה מייצר – ריבות, שמנים, שוקולדים, לחמים

בטוח אמרת את זה לפחות פעם אחת.

אבל תעצור רגע.

אתה באמת גרוע במכירות?

או שאתה פשוט מפחד לקבל "לא"?

הרי בפועל, כולנו מוכרים. כל היום.

משכנעים את הבן זוג להזמין מהמקום שאנחנו אוהבים,

מסבירים לילד למה לא שוקולד עכשיו ,

 מנסים לשכנע את עצמנו לצאת לרוץ (המכירה הכי קשה ביום).

אז למה כשזה מגיע לבעל המעדניה ההיא שתמיד סימנת אותה ל'התחלה' – הלב פתאום קופץ?

למה דווקא כשזה נהיה "רציני", מול מישהו שאמור לשלם לך כסף,

מופיעה התחושה שזו במה, מבחן, ואין מקום לטעויות?

ופתאום כל הפחדים יוצאים:

"אני לא איש מכירות", "אני לא יודע איך לדבר", "מה אם הוא יגיד לא?"

ופה בדיוק נמצא הסיפור:

זה לא חוסר ידע – זה פחד מדחייה.

וזה פחד שאפשר – וצריך – לעבוד עליו.

ואין זירה טובה יותר לעשות את זה ממפגש עם לקוח עסקי.

כי זה לא חבר. לא משפחה. לא פידבק עדין.

זה מישהו עם כסף אמיתי על השולחן,

והשאלה היחידה שמעניינת אותו היא:

"האם זה יעבוד לי על המדף?"

ופה מתחיל המשחק האמיתי.

לא של שכנוע, אלא של חיבור.

מכירות זה לא דחיפה – האופנה חלפה.

יש לי הרבה כבוד לאנשי העגלות – הייתי כזה בעצמי –

אבל קמעונאי לא עובד בלחץ.

פגש כבר את כל המניפולציות אחורה וקדימה.

הוא שואל את עצמו:

האם אני יכול למכור את זה? האם אני סומך על הבנאדם הזה שיעמוד מאחורי הסחורה?

הלקוחות יודעים הכל.

רואים הכל.

והריח הכי קל של לחץ – גורם להם לסגת.

גרוע מזה, גורם להם להקשיח תנאי עבודה.

היום, הם לא צריכים אותך בשביל מידע.

הם צריכים ממך אמון.

והאמון הזה נבנה בשיחה. בגובה העיניים.

בלי פוזות. בלי מילים גדולות.

אז מה כן?

 כנות. מקצועיות. ביטחון.

אם אתה מאמין במוצר שלך – זה עובר.

אם אתה מסתכל בעיניים, מחייך, ומסביר למה המוצר שלך שווה מקום על המדף – זה נוגע.

וזה גם שווה לך יותר מכל מצגת/מייל/ווצאפ

או כל התחמקות אחרת ממפגש אמיתי.

ולמה חשוב שאתה, היצרן, תבוא בעצמך?

כי השאלות שבעל החנות ישאל – הן הזהב שלך.

מה חסר לו? מה הלקוחות שלו שואלים?

איך הוא רואה את הקטגוריה הזאת בכלל?

את המידע הזה לא תמצא בגוגל.

ולא תקבל מווצאפ של סוכן מכירות

זה קורה רק ממפגש חי, אמיתי.

וזה הופך אותך לא רק ליצרן – אלא לשותף.

וזה הבדל של עולמות.

אז מה עושים?

• תגיע. אל תצפה שיחפשו אותך.
• תעמוד זקוף. אתה לא פחות טוב מאף אחד.
• תחייך. כי גם בעל המעדניה הזאת קונה קודם כל מאנשים.
• תביא טעימות. בלי זה – אין מה לדבר.
• תבין את השטח. תדבר פשוט וברור.
• ותהיה גאה בעצמך. לא הרבה יכולים להגיד שהם מוכרים מוצר שהם ייצרו בעצמם והגשימו חלום.

וזה, בינינו, שווה הרבה יותר מכל המכירות בעולם.